Target Margin
La soluzione disegnata per l'analisi della marginalità permette di misurare l'efficacia delle scelte e delle politiche di vendita, di acquisto, di produzione intraprese nel passato, mettendo a disposizione del management un potente sistema di simulazione per supportare i processi decisionali orientati al futuro.
Le principali criticità nell’analisi della marginalità
- Il processo, che comprende l’analisi della profittabilità e della marginalità, il budget commerciale e l’ottimizzazione del costo del prodotto, non è quasi mai univoco né come soluzione applicativa né come profilo degli utenti coinvolti
- L’elaborazione dei dati comporta tipicamente delle lunghe tempistiche con il risultato che l’informazione, una volta prodotta e resa disponibile, spesso non consente azioni e prese di posizione tempestive
- La simulazione commerciale sui fenomeni rilevanti a livello di Clienti/Prodotti singoli (o loro raggruppamenti) è spesso molto onerosa
- La simulazione interattiva del costo di prodotto su materiali, fornitori e cicli produttivi molto raramente può essere fatta all’interno di un sistema ERP
- Il margine obiettivo a livello di cliente/prodotto difficilmente viene gestito e governato.
Quali processi copre la soluzione TM:
- Lo sviluppo del budget commerciale e marketing, (penetrazione, copertura, etc.)
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- Il budget di produzione e degli acquisti (saturazione efficienza stock)
- Il budget del personale e degli investimenti
- Il calcolo del costo di prodotto e della marginalità prodotto/cliente/canale
- L’analisi delle varianze (volume, prezzo, mix, efficienza, saturazione, etc.)
- Le analisi what if, make or buy, simulazione distinte e cicli obiettivo, etc.
- La contabilità analitica ed industriale e gli indici di costo
- I processi di cost allocation in logica ABC e full costing.
Quali benefici permette di conseguire:
- Miglioramento della comprensione delle leve che governano la marginalità
- Guida alle funzioni aziendali nella identificazione delle azioni per migliorare la
marginalità in tutte le aree aziendali gestendo i processi operativi
- Traduzione del budget aziendale in un processo di miglioramento continuo.
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Target Margin |
Calcolare e simulare il costo ed il margine di prodotto, di cliente, di canale; analizzare le varianze, prendere decisioni quali: make or buy, cost reduction, investment plan, etc.
Per il controller e direttori di funzione.
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Strategy Management | |
Raccordare le perfomance di oggi con gli obiettivi di domani attraverso la declinazione delle iniziative e delle responsabilità.
Per il CEO.
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Fast Close & Forecast |
Conoscere le performance economico e
finanziarie attuali e future attraverso il
supporto dei processi di closing, budget,
forecast e di consolidato.
Per il direttore amministrativo.
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Planning Financial Management |
Gestire il cash flow previsionale, migliorare il ciclo finanziario agendo sulle leve operative e finanziarie, minimizzare il circolante e ottimizzare la posizione finanziaria netta.
Per il direttore finanziario (CFO).
| Active Business Intelligence |
Monitorare sistematicamente le performace e le operation (vendite e marketing, crediti, acquisti, logistica, risorse mane) sia pull che push.
Per i responsabili di funzione, CFO, controller.
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Le soluzioni della suite BBI hanno trovato il riconoscimento dei pricnipali produttori internazionali di piattaforme tecnologiche di business intelligence e corporate performance management.
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